Billigare kinesiska kopior var deras största konkurrent, vilket inte var bra nu när de planerade att sälja företaget och behövde värdera det.

Jag trodde inte på dem för det var något som inte stämde. Företaget var lönsamt trots den hårda konkurrensen från Kina. Men avancerade Excel-modeller ger dig ofta inte hela bilden av en verksamhet.

Och det är därför jag är här, för att hitta och berätta de dolda berättelserna som ger en extra dimension av värde till ett företag.

Så jag började intervjuerna. Det var stelt i början, så jag använde några knep för att få igång samtalen.

Men så plötsligt hör jag någon säga: ”Men vi har inte missat en beställning på 30 år!”

Jag stannar upp!
Jag måste få veta mer, så jag ställer fler frågor.

Då kommer plötsligt deras produktionschef fram, en man i 35-årsåldern klädd i svarta arbetskläder med hörselskydden lite snett på huvudet, och berättar att det han älskar mest är när ett problem uppstår som utmanar dem att ta fram en ny produkt.

”Men var kommer dessa problem ifrån?” frågar jag honom.

”Från våra kunder såklart,” svarar han och tittar förvånat på mig.

”Våra kunder arbetar i extrema miljöer och stöter ofta på akuta problem där standardprodukter inte längre fungerar, och det är extremt dyrt för dem med stillestånd så det måste gå fort”, förklarar han som om det vore det mest självklara i världen.

”Men händer detta ofta?” frågar jag.

”Ja, special är standard för oss,” svarar han.
”Vi levererar alltid inom 10 dagar, även om vi måste uppfinna produkten först,” fortsätter han.

Uppfinna, tillverka och leverera på 10 dagar? Hur är det ens möjligt? frågar jag mig själv!

Okej, en eller kanske två gånger, men att klara det i 30 år!!!

Jag insåg att jag hade hittat en unik berättelsen för detta företag, något som de själva tog för givet!

Det här var en unik mekanisk verkstad och en ovärderlig leverantör för kunderna som inte hade någon som helst konkurrens med kineserna.

Men själva såg de mest konkurrensen.

Och när jag lämnade fabriken tänkte jag att varje företag har unika berättelser, dolda skatter som ofta tas för givna. Berättelser som är helt gratis men som ingen ofta bryr sig om att lyssna efter och omvandla till ekonomiska värden.

Jag heter Tomas Håvik och jag har gjort tusentals intervjuer inom bygg, entreprenad, industri m.m. och vet det finns massor med berättelser som berör människor.

Min passion är att hjälpa företag som ditt att hitta och berätta de historier som gör er verkligen unika och omvandla dessa till ekonomiska värden.

I kundens fall så hade dom stora fönster så dagsljus kom in under hela dagen till sena kvällen och dödade bilden total
Men dom hade löst sitt problem med att skaffa en riktigt ljusstark projektor, som skulle konkurrera med dagsljuset.

Det gick sådär… med en ljusstark projektor blev det bara ännu mer dött ljus, men ingen bild.

Projektorduken var bara en stor vit yta som absorberade allt ljus som bara studsade runt i en lokalen.

Och på kvällen när solen helt plötsligt gick i moln så hade dom en överkapacitet istället på projektorn som gjorde att dom fick en starkt reflekterande vit yta som skapade en riktigt otrevlig bild som störde verksamheten.

Så dom kunde inte använda då heller…

När vi stället testade med den svarta duken så föll alla delar på plats.
Det blev balans och det blev en perfekt bild, oavsett ljuset i rummet.

Den svarta duken absorberar inte det allmänljus som kommer in i lokalen och överkapaciteten i projektorn kunde istället smartare användas för att göra bilden ännu bättre på den svarta duken.

Så alla deras mer eller mindre kostsamma försök med att förbättra detta problem löstes med en så enkel lösning som en svart duk.